来源 / 中国网财经频道

防骗先知讯:在上篇报道中,我们了解了爱库存的一些公司背景问题,以及关于爱库存产品的虚假宣传问题,在本篇报道中,我们将详细解析库存的三种代理模式,以及与其有关的一些问题。

并且由于新型茶饮和咖啡的高度重合,彼此赋能的情况不在少数。除了喜茶、CoCo、蜜雪冰城还有奈雪,在投入奶茶赛道的同时不忘发力咖啡市场,甚至与咖啡相去甚远的同仁堂也开始卖起了养生咖啡。

但在咖啡行业关店量激增下,仍有更多的新品牌入驻,天眼查专业版数据显示,我国共有超14万家企业状态为在业、存续、迁入的名称或经营范围与咖啡有关。这个市场究竟凭借什么吸引人们前赴后继?

了解了爱库存的代理制度后,我们可以发现爱库存的门槛费不高,并且还有很高的利润收入,这些足以吸引更多的消费者加入其中。但是在调查中,我们发现经销商们还存在乱收费的情况。

像这样的店主代理模式不只存在于爱库存电商平台,云集也存在这样的店主模式,云集以平台服务费的名义向店主收取365元,并且建立了金字塔式的多层等级,在各大平台上的投诉不计其数,还因涉嫌违反《禁止传销条例》而遭到行政处罚,没收违法所得约808.41万元,再罚款150万元,合计罚款超958万元并上缴国库,同时其公众号被永久封号。

由于上半年部分咖啡品牌遇到瓶颈,其实已经有一些“先行者”已经开始寻求突破了。首先,是疫情催熟了线上咖啡市场。

再加上,国内人均消费收入逐渐提升,Z时代崛起,未来的消费取向现在也无法断定。但从消费数据来看,受星巴克长期的熏陶以及瑞幸短时间内的冲击,人们对于咖啡的接受度也在不断提高。

消费者还表示两个完全不一样的微信号登陆同一家店铺,但是显示的却是同一个顾客信息,然后在店主的主页里也有错误,明明是用另一个号码注册的店主,绑定的对应微信却是已经绑定过店主身份的微信,而且两个微信都没有任何问题,也在两台不同的设备使用,现在店长的服务总收入提现不了,但是收益还在继续结算,无法提现出来的收益已经达到100多了,平台仍给不出解决办法。

竞争白热化,国内咖啡市场道阻且长

爱库存电商平台在面试之初,就给自己贴上了“新电商基础设施提供者”的标签,而惨遭投诉的它,在接下来这段时间是否会销声匿迹?在升级为梦饷集团之后,爱库存会在今后如何发展?以精细化运营打造社群新生态,实现“自己的流量自己做主”的目标能否如约实现?对此,头条资讯平台将继续保持关注。

虽然国内咖啡市场一片狼藉,却也有星巴克这个成功的珠玉在前。即使受疫情影响,但目前中国99%的门店已经开始正常经营,有90%左右的门店已经恢复疫情前的营业时间。除此之外,在B站、抖音、小红书星巴克频频出圈,开通专星送外送服务,在上海开全球旗舰店,推出咖啡与酒吧融合的酒坊。

就像下图中,同一件货,不同的店主给的佣金不同,有的20元,有的只有6.6元,同一件货佣金相差13.4元。

在海外市场倍受热捧的咖啡在国内也尝到了坐冷板凳的滋味。这一方面可能是,国内咖啡店的运营模式导致门店成本和人工成本过高。现阶段国内市场咖啡还是比较受中高端白领的喜爱,所以选址常定在一二线城市的繁华商圈,同时由于国内看中咖啡自带的场景化体验,从而店铺设计以及环境维护占据着咖啡店大部分的成本预算。

以“赌徒心理”来看,进入这个市场无非都抱有,我为什么不可能成为下一个星巴克的心态,在这样的利好因素影响下,资本巨头纷纷下场。此前可口可乐就已经从英国Whitbread PlC手中花39亿英镑(347亿元)全资收购全球第二大咖啡连锁品牌COSTA;雀巢也不甘落后,以5亿美元成为精品咖啡品牌Blue Bottle的最大股东;而就在今年加拿大国民品牌Tim Hortons中国获得了腾讯的投资。

首先成为店主,爱库存平台会收费398元,注册店主后,在两个月内累计销售额满5000元,就会全额返注册费398元。截止到今年7月份,店长就已经停止招募了,人数已经达到饱和。其中店主的收益和VIP店长是一样的,会在后面详细解析。并且有经销商称,398元的门槛费虽说在两个月销售额满了5000元时真的会退还,但也只能在平台上消费,不能提现,这也导致为了能把398元入会费退出来,需要不停的拉人买东西,这也算是拉人头的一种方式。

近年来,在传统电商发展乏力、社交电商正在快速兴起的趋势下,“自用省钱、分享赚钱”这样的新零售模式也随之逐渐升温,面向宝妈、兼职人群的开店卖货软件也越来越多。他们用低价的门槛费和高昂的收益来吸引更多的消费者加入,再让消费者去源源不断的拉入更多的人。

最后是免费店长,也就是“自用省钱,分享赚钱”的模式,这种方式是免费加入,更适合于新手。与VIP店长不同的是,免费店长的利润是VIP店长利润的70%,可以自购及分享,但是无法发展下线,不提供培训群和素材群,也就相当于一个体验模式。

眼下,在腾讯灵鲲金融风险监管平台上,“爱库存”这个关键词已被标记了1427次,虽然标记类型是“暂未发现定性的相关报道”。

然后是VIP店长(付费店长),他需要交98元的押金,相当于门槛费,即可永久开通。注册VIP店长后,在30天内累计销售额满5000元,就会全额返押金98元。VIP店长能拿全部利润的100%,大概商品售价的10%-30%;公司会安排统一培训,提供微信交流群和素材群;VIP店长还可以无限推荐免费店长或VIP店长,能拿到所有推荐店长利润的10%,每月结算。

另一方面,不得不提的就是国内饮品赛道过于拥挤了。除了老牌的星巴克、瑞幸等品牌之外,三顿半、Nowwa等新式咖啡依托线上渠道抢占了部分消费受众,可口可乐、农夫山泉、伊利等其他饮品行业的头部企业依托于自己的渠道优势和口碑对于咖啡市场同样虎视眈眈。

在大多数人还未养成咖啡习惯的今天,据前瞻研究院数据显示,2019年一线城市奶茶店日均销量在100杯左右,二线城市日销量在60杯左右,其他三四五线城市日销量在40杯左右。但现在两者的界限越来越模糊,喜茶、蜜雪冰城都开始陆续推出咖啡饮品,在这样一个新品迭出、竞争激烈的时代,国内咖啡市场想要再有新品牌出头确实也难以在短期内实现。

随着瑞幸在美股市场引发的中概股危机,导致美股对于国内咖啡股甚至是饮品股信心下降,港股似乎会成为未来咖啡股更好的选择,在不断更迭换代下,互联网咖啡模式能否走通,又是否会出现“港股星巴克”来写出中国咖啡自己的故事,让我们拭目以待。

在“黑猫投诉”上,一位消费者称她为了方便自己拿货以及代顾客下单,用她老公的手机号码注册了微信,最近平台更新,然后她店长的微信就突然无法看到店长的收益页面,已经结算的80多元的收益也就无法提现,而且用两个身份完全不同的微信号登陆同一个店铺显示的订单信息却是一样的。之后她与平台客服联系多次,却一直说在处理,没有任何其他回复,这导致她的收益无法提现,店长的权限也无法使用。

由此看来,在爱库存电商平台里早已存在经销商乱收费,多赚差价、克扣佣金的情况。

千亿江湖各显神通,谁能冲刺“港股咖啡第一股”?

除了上述情况之外,在各大投诉平台上还有有关爱库存平台剥夺店长服务收入、无故封号、虚假宣传佣金等问题的投诉。

咖啡品牌在运营模式上寻求突破的同时,其实港股市场一直以来对于吃喝这类硬需求板块比较看好。由于食品饮料公司具有的想象力并不高,从融资、定价、流动性等角度考虑,餐饮公司都更愿意赴港上市。

尽管增长迅速,但与美国及韩国相比,中国咖啡市场的渗透率仍然严重不足。于2019年,中国每年人均仅消耗7.2杯咖啡,而美国及韩国则分别消耗390.7杯及353.0杯。由此可以看出中国咖啡市场长期的增长潜力还是比较可观的。

接下来,我们来了解一下爱库存的代理制度。据经销商莎莎透露,爱库存一共有店主、VIP店长和免费店长三种代理模式。

并且早有消息称,喜茶和奈雪的茶将于2021年底前在香港上市,目前正在筹备阶段,保荐及承销团队尚未确定,预计募资额各达4~5亿美元。喜茶去年底就在计划赴港上市,奈雪的茶原计划赴美上市,受瑞幸咖啡事件影响,如今转战香港。

3月份最新的数据显示,有64.9%的消费者表示每周都会饮用咖啡,其中每周喝3-5次或者更多次的人群占了38.6%。目前,商务白领以及学生群体是中国咖啡消费市场的主力军,在这样的趋势之下,港股市场何时出现可以匹敌星巴克的咖啡老大呢?

还有一位消费者在2019年付费加入爱库存成为店主,但在2020年6月12日,帐户提示异常,无法推广,消费者咨询客服,对方反馈账号存在安全问题,但因为无法提供举证,不同意解封。消费者本人表示从未使用过影响安全的软件,账号却被无故停用。

这样的例子比比皆是:

比如,主打外卖场景的大众精品咖啡Nowwa已经成为美团点评KA连锁和阿里本地生活KA连锁,每个月营收达到数百万,其中线上外卖渠道占了75%。而主打精品速溶咖啡的三顿半,借助电商渠道,2019年,三顿半仅双十一收入,就已超过2018年全年收入,并超过老牌咖啡雀巢,跃居天猫双十一咖啡类目榜首。

除此之外,就连目前更符合人们消费习惯的奶茶等新型茶饮也在抢占咖啡市场。根据《2019新式茶饮消费白皮书》数据,2020年中国新式茶饮潜在市场规模为500亿元左右。2019年,中国(传统奶茶、传统纯茶、新式茶饮)市场占据了中国现制茶饮市场的57%,咖啡市场占据了35%,其他鲜榨果汁、鲜奶酸奶等市场占据了8%。

年初的疫情限制了出行和社交,在一定程度上改变了人们的消费习惯,给国内众多行业带来了迎头痛击。而上半年消费市场最大的行业热点莫过于咖啡了,先是瑞幸咖啡被爆出财务造假,继而COSTA关了10%门店,最近连咖啡也宣布大规模闭店专攻零售模式。

资本纷纷下场,是回光返照还是行业跃迁

在知乎上,有一位消费者想加入爱库存成为店长,可是他在不同的经销商那里咨询得到的是不同的费用,原本98元的店长门槛费变成了499元,并且在加入之前经销商承诺店长利润有18%,可加入之后连10%都不到。据其他经销商透露,因为店主的收益是系统设置,不能人为操作修改,而店长的收益是由店主决定,比例可以修改,这时候就会出现上述店主给的佣金特别低的情况。

与咖啡在海外市场约等于“生活必需品”的地位不同,近年来,在国内的饮品消费中,咖啡屡屡碰壁,这是什么原因造成的?而空白的港股市场何时又能诞生新的咖啡巨头呢?

从近期的数据来看,不仅有部分咖啡品牌已经获得多轮融资,有的甚至距离上市只差临门一脚。精品咖啡品牌三顿半已于今年完成过亿元B轮融资;隅田川在8月份,宣布完成数千万A轮融资;主打便携精品速溶咖啡产品的品牌永璞咖啡则在今年6月初完成千万级首轮融资;而Nowwa也曾获得天使轮及Pre-A轮融资。

除外部环境外,就咖啡自身而言,较高的毛利率也具有极高的吸引力。数据显示,咖啡产品的毛利率水平普遍在50%-70%左右,其中,即饮咖啡的毛利率水平最高,为70%-80%;而毛利率最低的速溶咖啡,也可以达到30%-50%。

其实创业者的资金并不是从天而降的,在决定发力咖啡市场时同样经过了对市场的考察。数据显示中国咖啡市场正在迅速增长。中国咖啡市场的零售销售收入由2014年的人民币223亿元增至2019年的人民币688亿元,复合年增长率为25.3%。